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    但二十年生意场上摸爬滚打练出来的本能告诉他——先亮出底线，才有还价的空间。

    林川看着他，嘴角动了一下。

    比李彦宏难对付。

    “叶经理。”

    叶知秋上前一步，从公文包里抽出一张银行流水单，放在马云面前的桌子上。

    马云低头看了一眼。

    对公账户的资金流水单。右下角的余额位置，一长串数字。

    个，十，百，千，万——

    六十亿。

    纯现金。

    马云端茶杯的手顿住了。

    他把茶杯放回桌上，俯身凑近那张纸，又看了一遍。

    中关村最大的投资机构，账上能动用的现金不超过几千万。

    这张纸上的数字，能把国内所有互联网公司打包买两遍。

    他抬起头，重新打量面前这个年轻人。

    二十出头的年纪，坐在太师椅上的姿态却像是做了一辈子生意的人。

    “林总今年多大？”马云突然问了一句不相干的。

    “谈正事。”林川没接茬。

    马云点了点头。“那就谈正事。百分之五十，不行。”

    “说你的理由。”

    “我的团队是十八个人凑了五十万起家。”

    马云身体前倾，目光盯着林川，

    “他们跟着我不是因为钱，是因为信我这个人。你拿走百分之五十，我回去跟他们说公司一半是别人的，团队散了，你投的两千万一分钱都赚不回来。”

    林川没有说话。

    “投资投的是人。”马云竖起一根手指点了点自己，

    “我才是这家公司最值钱的东西。你买走百分之五十的股权，就等于把最值钱的东西废了。”

    齐衡在旁边挑了挑眉。

    这人嘴皮子确实厉害。

    林川靠向椅背，手指敲了两下桌面。

    “你的B2B电商，撮合企业交易。”

    林川换了个话题，

    “但商家不信你，买家也不信你。隔着屏幕做生意，付了钱怕收不到货，发了货怕收不到钱。没有信任，阿里巴巴就是个黄页广告。”

    马云脸色变了。

    这是他最清楚、也最头疼的问题。

    “我有解决办法。”林川说。

    马云没出声，等着他说下去。

    “第三方担保交易。”

    林川竖起三根手指，

    “买家把钱打给第三方账户，第三方通知卖家发货。买家收到货确认无误，第三方再把钱打给卖家。”

    马云的手指开始在膝盖上敲。

    资金沉淀。

    信任闭环。

    交易壁垒。

    他做了三年电商，堵在“信任”这道墙前面过不去。

    眼前这个人，六句话就给出了一把钥匙。

    “不仅如此。”

    林川继续说，“

    物流。你的货现在靠邮政和零散运输车，速度慢，损耗大。”
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